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不要和高端產(chǎn)品談價格,和低端產(chǎn)品談品質(zhì)

發(fā)布時間:2018-03-06 瀏覽量:584

不要和高端產(chǎn)品談價格,和低端產(chǎn)品談品質(zhì)

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很多時候,客戶來電咨詢樹脂瓦的價格,并不會馬上下單,而是會貨比三家。當(dāng)我們再打電話回訪客戶的時候,客戶已經(jīng)在別家下單了,理由是: 別家的樹脂瓦比我們的便宜。這種只比價格,不看質(zhì)量的做法,真的是貨比三家嗎?

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每當(dāng)聽到客戶說:已經(jīng)訂了比我們便宜的樹脂瓦了,我就莫名地難過,不是因為少接了一個訂單,而是比廠家直銷還便宜的樹脂瓦,質(zhì)量是否信得過? 十幾塊一米,還承諾質(zhì)保30年,當(dāng)客戶這樣給我們說的時候,我們除了祝他好運(yùn),真的是束手無策。試想,一個生產(chǎn)劣質(zhì)樹脂瓦的小廠,真的能做30年之久嗎?連***基本的誠信都沒有,何以立足這個行業(yè)?這就不難解釋為什么他敢承諾質(zhì)保30年了,因為到那個時候那些小廠早已關(guān)門大吉了。

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我覺得現(xiàn)在的顧客有兩個誤區(qū):和高端產(chǎn)品談價格,和低端產(chǎn)品談品質(zhì)……雖說都是樹脂瓦,但由于厚度、材質(zhì)不同,價格肯定是不一樣的。3mm厚ASA合成樹脂瓦和2mm厚ABS合成樹脂瓦都可以統(tǒng)稱:樹脂瓦,但這兩種產(chǎn)品的質(zhì)量能一樣嗎?

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之前有個客戶,因為嫌我們家的樹脂瓦比別家的樹脂瓦貴了幾塊錢一平,就訂了別家的樹脂瓦。結(jié)果不到半年,就聽他說屋面出現(xiàn)了塌陷以及嚴(yán)重的掉色的問題,問我們有什么辦法解決?對于這種情況,除了建議他找之前的廠家,我們也別無他法??伤麉s無奈地說,之前的廠家找不到了……看吧,由于幾塊錢的差價,選擇劣質(zhì)樹脂瓦,到***后真的是欲哭無淚??!

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他家的樹脂瓦比你家的便宜,我已經(jīng)訂購了!每當(dāng)聽到這番話,就知道又一個樹脂瓦“冤大頭”出現(xiàn)了。這時,即便我們想幫你,都已經(jīng)晚了。選樹脂瓦,千萬別圖一時便宜,還得擦亮眼睛,認(rèn)準(zhǔn)正規(guī)廠家!

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